Un concept des întâlnit în planificarea militară dar și în managementul proiectelor, în diverse industrii unde riscurile trebuie anticipate și minimizate este PACE.

Acronimul vine de la:

• Primary (Primar)
• Alternate (Alternativ)
• Contingency (Contingență)
• Emergency (Urgență)

Este un framework de planificare care se asigură că există mai multe opțiuni sau soluții de rezervă disponibile pentru a atinge un obiectiv, în cazul în care planul principal (Primary) eșuează. Așadar, ierarhia este structurată astfel încât planurile să devină din ce în ce mai neconvenționale sau mai drastice pe măsură ce treci prin fiecare nivel: de la planul principal, la alternative, la opțiuni de contingență și, în final, soluții de urgență.

Exemplu concret de aplicare PACE într-o campanie de marketing digital:

• Primary: Lansarea unei campanii plătite pe social media (Facebook și Instagram Ads).
• Alternate: Dacă reclamele pe Facebook nu funcționează așa cum te așteptai (de exemplu, ai costuri mari pe conversie), schimbi canalul către Google Search Ads, astfel încât să atragi utilizatori care caută specific produse similare. Optimizezi anunțurile pentru intenția de cumpărare.
• Contingency: Implementarea unei strategii de content marketing și optimizare SEO pe termen lung, pentru a atrage trafic organic și pentru a crea conținut educativ sau informativ.
• Emergency: evenimente de prezentare la magazinele locale partenere, pliante distribuite în zone cu trafic ridicat și, eventual, campanii directe prin email sau SMS către baze de date de clienți anteriori.
  
  Framework-ul PACE în digital marketing oferă flexibilitate și reziliență în fața incertitudinilor, permițând echipelor să pregătească soluții alternative pentru fiecare scenariu. Acesta ajută la reducerea riscurilor, asigurând continuitatea acțiunilor chiar dacă planul principal eșuează. De asemenea, oferă un management eficient al resurselor, alocând bugete și eforturi în funcție de rezultatele fiecărui plan. În plus, PACE permite o adaptabilitate rapidă, pregătind echipele să reacționeze prompt la schimbările din piață sau comportamentul consumatorilor.

Avantaje ale aplicării PACE în marketing:

• Adaptabilitate: Ai pregătite opțiuni flexibile în caz de schimbări neprevăzute.
• Reducerea riscurilor: Pregătirea unor planuri alternative minimizează riscul eșecului complet.
• Eficiență: Alocarea eficientă a resurselor și bugetelor pe fiecare plan asigură o utilizare optimă a resurselor disponibile.

Dezavantaje ale acestei abordări:

• Complexitate 
• Mută focusul (dpdv. calitate, compromis, resurse)
• Efect psihologic asupra echipei (“mentalitate axată pe eșec”)